初平元年五月二十七，蒯越與龐季二人受劉琦和蔡瑁所托，單騎入襄陽去說降張虎和陳生。

張虎和陳生二人本就是以江夏賊的身份投靠南郡宗族，無根無萍，在得知荊州五十五家宗族被平定之後，驚慌失措，每日夜不能寐，生怕劉氏的兵鋒會逼進襄陽，取他二人首級。

龐季和蒯越入城之後，對二人說以厲害，龐季同時還對他們二人表示了蔡瑁的誠意，言隻要有蔡瑁在，便可保他們二人性命無憂，且獻城之後依舊可任原職，日後若能建功，還可予以重用。

龐季話裡話外說的人都是蔡瑁，反倒是將劉氏的作用刻意減弱了不少。

張虎和陳生當初本來就是奔著大宗族貝氏和張氏來的南郡，對於南郡宗族，他們還是有一定信賴感的。

見蔡瑁給出許諾，二人當場便表示願意歸順。

龐季和蒯越遂回返宜城複命。

……

聽了二人的講述勸降的過程，蔡瑁很是滿意，可劉琦卻不答應。

劉琦提出了自己的意見：“不可讓二人這般悄無聲息的歸順，一定要讓他們大張旗鼓的開城獻降，要讓襄陽的百姓們親眼看到！需讓二人當著襄陽百姓的麵，親自引我軍入城，一則以示誠信，二則彰顯嚴君之威。”

蔡瑁皺起了眉頭：“公子，張虎和陳生已降，又何必這般折辱他們？未免太過了。”

劉琦對蔡瑁解釋道：“蔡將軍誤會了，琦此舉絕非是侮辱，隻是想在嚴君上任之前，為他在襄陽爭一爭顏麵，立一立威勢。”

蔡瑁聞言一愣……為劉表爭顏麵？

“這算是怎麼個爭法？”

劉琦解釋道：“嚴君任荊州刺史，雖是朝廷敕封，但我劉氏在荊州並無根基，亦無威望，前番以雷霆之威平定三族，襄陽百姓大多也覺得是蔡蒯兩氏手筆，所以受降張虎和陳生二賊，說什麼也得把動靜弄大些，為嚴君賺些名威。”

蔡瑁這才恍然，暗道看不出這小子還蠻孝順的，居然想借用受降二賊的事給劉表賺取聲望？

可惜，你爭來爭去，也不過是給蔡某爭名爭利而已。

蒯越在一旁做和事佬道：“公子之言，合乎常理，咱們在南郡鬨了一番，卻無一樣功績可以歸於使君，受降這事，也該給使君添些麵子才是。”

有蒯越替劉琦說話，蔡瑁也不好反對，遂道：“隻是劉使君不在此處，公子打算如何行事？”

劉琦道：“受降之前，可著張虎和陳生將襄陽四門大開，允許城內百姓出城入城，商旅亦可持路引做生意，恢複襄陽城的正常商貿流通，“

”待受降當日，我等立嚴君之纛，在城外人流交彙處受降張虎和陳生，合乎常理又不顯做作，既彰顯嚴君之威，又可振三軍士氣，不知公等以為如何？”

蔡瑁對劉琦如此擺弄花架子的行為深感不屑，道：“繁瑣過甚。”

蒯越急忙道：“不繁瑣，我等此舉也是為了劉使君之聲威著想，待使君到日，自也會記上我等功勞一件。”

說罷，蒯越衝著蔡瑁使了個眼色。

蔡瑁明白，蒯越是在提醒他，劉琦就受降張虎和陳生一事，已經做出了讓步，眼下不過是想借此事給劉表爭個麵子而已。

蔡瑁若是還推三阻四，就未免太不近人情了。

蔡瑁仔細的想了想，前幾日在議定受降張虎和陳生這件事上，自己是過於獨斷霸道，沒有把劉琦放在眼裡，頗不合禮數。

既然劉家小子已經服軟，便賣他個薄麵。

想通了，蔡瑁遂道：“既如此，蔡某便讓龐季再往襄陽城一趟，與張虎和陳生陳明此事。”