男人一走，又有幾個人圍上來看絨花。

但是二兩銀子一朵，沒有人舍得買。

等張小英從作坊出來，她們也就總共賣掉四朵。

“怎麼樣？”張小英問，剛才也沒看她們帶了多少來，所以並不知道賣出幾朵。

“就賣了四朵。”林氏道，“很多人覺得貴，不願意買，娘，我們是不是要降一點？”

“不能，你降價了，前麵買了的人知道怎麼想？而且絨花工序這麼多，時間成本也要算進去的，如果從一開始你就降低價格，那以後你再想賣高一點那就很難了。”

“娘說得沒錯，二嫂不要著急。你也看到，姑娘們都很喜歡絨花，廣興縣太小，所以舍得買的人不多，可若是我們拿去州城賣呢？”

張小英有些意外。

沒想到許巧巧居然能看這麼遠？

“娘，我說錯了嗎？”許巧巧有點緊張。

張小英搖頭：“沒有，你繼續說，娘也聽聽你的看法。”

“我……”

“你隻管說就是，在你老娘麵前你還怕甚？”

許巧巧鼓起勇氣，將心中所想說出來，“絨花的成本擺在這，我們不可能再往下降的。如果太便宜，那些大戶人家姑娘又瞧不上，絨花的成本決定那不是尋常人家的姑娘用起來的。

“我們要賣的，是那些富貴人家的千金小姐，也隻有她們才舍得花這個錢去買絨花。所以我們從一開始，就不能讓絨花太便宜，那樣有錢人瞧不上，我們也賺不到錢。”

“說得好。”張小英誇她，“你的想的一點也沒錯，絨花的所用的蠶絲和工序就注定了它不可能便宜。今天讓你們出來擺攤，是要增強你們的信心。”

“她們雖然舍不得買，但她們也是真的喜歡。”許巧巧繼續道，“娘，我們將來是要自己賣到州城去，還是跟那些銀樓之類的合作呀？”

“自是我們自己賣，要是隻供貨給銀樓，哪一天他們聯合起來壓價，咱們哭都沒地去。”張小英道，“好了，時候不早，咱們該回去啦。”

“可是絨花還沒賣完……”林氏看著那十來朵絨花，“要不再等等？”

“不了，廣興縣就這麼大，會花這個錢也沒幾個，你再等也賣不掉，你隻需要知道，你做出來的絨花很好就行。”

“好，我聽娘的。”

林氏小心將剩下的絨花收起來。

“等下，你們這是不賣了？”就在這時，之前來看過的男人過來了，見她們收攤，驚訝地道，“時候還早呢。”

“家裡有老有小，得回家照顧他們了。”許巧巧道，“老爺是打算給太太買嗎？”

“不，是想跟你們談個買賣。”男人開門見上，他指了指不遠處的銀樓說，“我是福星閣的掌櫃梁伯元，對你們的絨花很感興趣。”

林氏不禁心跳加速。

她從來沒想過，有朝一日，銀樓也會跟她談買賣！

要知道，以前彆說進銀樓了，連見都沒見過！

許巧巧按捺著內心的激動，極力讓自己看起來平靜：“東家怎麼個感興趣法？”

“走吧，進銀樓聊聊。”梁伯元做了個請的手勢。

許巧巧下意識看向張小英。

張小英不表態，明顯是要讓她們兩人自己做主。

“那走吧。”許巧巧說。

梁伯元在前麵帶路，許巧巧深深吸了口氣，暗暗為自己打氣，讓自己不要緊張。